3.創(chuàng)意策略的核心概念——“3＋2影視巨無(wú)霸”
     由三層面餅和兩層夾心構(gòu)成的超大漢堡“巨無(wú)霸”是麥當(dāng)勞最暢銷(xiāo)的主打產(chǎn)品。而影視頻道晚間三檔主打欄目《精品劇場(chǎng)》、《每日影院》《930影院》和兩檔自辦欄目《馬瀅看電影》、
    《影視音樂(lè)秀》的穿插編排正與“巨無(wú)霸”漢堡的構(gòu)成完全一致。一個(gè)后來(lái)被千萬(wàn)觀眾和廣告主熟悉的詞蹦了出來(lái)——“3+2影視巨無(wú)霸”！五檔欄目分別對(duì)應(yīng)“巨無(wú)霸”的五個(gè)部分，即可分又可合，它們共同構(gòu)成了影視頻道晚間食譜，讓看過(guò)的人清晰可記。
    
     我們?yōu)檫@個(gè)精彩的創(chuàng)意設(shè)計(jì)了一個(gè)從色彩到形象都極具視覺(jué)沖擊力的創(chuàng)意形象，一個(gè)超大多層的“巨無(wú)霸”漢堡。
     同時(shí)將原來(lái)流傳的頻道傳播口號(hào)“25頻道，天天好電影”延伸為：影視巨無(wú)霸，天天好電影。這樣具有傳播力的口號(hào)，讓受眾容易聯(lián)想到以前“25頻道”，建立頻道記憶關(guān)聯(lián)。
     4.“3＋2影視巨無(wú)霸”創(chuàng)意策略核心價(jià)值：以點(diǎn)帶面，一動(dòng)全動(dòng)
     (1)用“巨無(wú)霸”這樣一個(gè)具體并為大眾所熟悉的形象來(lái)替換頻道這樣一個(gè)復(fù)雜、陌生的產(chǎn)品。記住了一個(gè)漢堡，就記住了安徽影視頻道。(2)用“影視巨無(wú)霸”的名稱(chēng)揭示頻道的影視定位和“巨無(wú)霸”般的領(lǐng)導(dǎo)地位。記住了一個(gè)漢堡就記住了頻道的定位。(3)用“3＋2”這樣一個(gè)清晰的結(jié)構(gòu)比喻影視頻道晚間獨(dú)特的節(jié)目編排。記住了一個(gè)漢堡，就記住了影視頻道晚間整體欄目編排。(4)用“3和2”分別代表什么，詳細(xì)介紹各具特色的五檔欄目，包括欄目播出時(shí)間、定位、價(jià)值等，讓每個(gè)欄目的特點(diǎn)被清晰傳達(dá)。記住了一個(gè)漢堡，就記住了影視頻道五個(gè)品牌欄目，易于建立約會(huì)意識(shí)。(5)用“3＋2”等于幾的一組數(shù)學(xué)解答，歸納概括頻道具有的“第一地面媒體”的廣告投資價(jià)值。記住了一個(gè)漢堡，就記住了影視頻道收視、覆蓋、成本和價(jià)值等方面的突出優(yōu)勢(shì)：
     3＋2＝5小時(shí)：安徽影視頻道晚間收視曲線不同于大多電視頻道只擁有一個(gè)收視高點(diǎn)的“山峰狀”，而因?yàn)槿齻�(gè)連續(xù)收視高峰呈現(xiàn)“山脈狀”。在所有媒體中擁有最長(zhǎng)的黃金收視時(shí)間，長(zhǎng)達(dá)5個(gè)小時(shí)；
     數(shù)據(jù)來(lái)源：CSM2002年1月—2002年5月
    
     3＋2＝4800萬(wàn)：在安徽所有地面媒體中，影視頻道覆蓋全省最多的人口——4800萬(wàn)（2002年覆蓋數(shù)據(jù)）；
     3＋2＝0.9元，在所有地面媒體中，該時(shí)段擁有最低的千人成本僅為0.9元；
     3＋2＝No.1，連續(xù)四年地面媒體收視冠軍。
     一個(gè)“3＋2影視巨無(wú)霸”能夠具象地體現(xiàn)頻道形象的差異性，一舉解決記憶度的問(wèn)題；能夠清晰地闡述頻道主要欄目構(gòu)成、欄目特征，提升頻道的理解度，從而實(shí)現(xiàn)頻道占位�！�3＋2影視巨無(wú)霸”概念的產(chǎn)生是頻道成為“安徽第一地面媒體”的最重要的一步。
    推廣策略
     廣告?zhèn)鞑バЧ?廣告創(chuàng)意×廣告頻次，“3＋2影視巨無(wú)霸”創(chuàng)意概念本身的獨(dú)特性和沖擊力就能夠?yàn)閭鞑バЧ�加分�?BR>     而當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)媒體都沒(méi)有被觀眾和廣告主明確認(rèn)知的核心傳播概念，因此我們以“有概念”打“無(wú)概念”，以“有策略”打“無(wú)策略”，以“有差異”對(duì)“無(wú)差異”，進(jìn)行了快速有效的推廣。
     1.快速推廣，搶占定位先機(jī)：在新的媒介格局尚未形成、頻道關(guān)注度相對(duì)分散、媒介競(jìng)爭(zhēng)層次較低的局面下，先機(jī)，尤為重要。在其他媒體還在調(diào)整、改版、沒(méi)有推廣動(dòng)作的時(shí)候，我們已開(kāi)始了對(duì)“3＋2影視巨無(wú)霸”的推廣，先人一步占領(lǐng)觀眾眼球。
     2.立體轟炸，強(qiáng)化頻道形象：我們整合包括電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)站、廣播、公交車(chē)身和直郵等一切傳播資源進(jìn)行傳播。一時(shí)間，一個(gè)立體整合的傳播網(wǎng)同時(shí)出現(xiàn)“3＋2影視巨無(wú)霸”的形象，以壓倒性的聲音傳播“影視巨無(wú)霸，天天好電影”，有效形成傳播熱點(diǎn)，強(qiáng)化了差異化的頻道形象、有效地加強(qiáng)了觀眾對(duì)頻道的記憶度，讓影視頻道在眾多媒體中脫穎而出。
     3.互動(dòng)推廣，植入頻道內(nèi)涵：我們?cè)谕茝V中加強(qiáng)與受眾互動(dòng)，以體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)將輕松娛樂(lè)的品牌內(nèi)涵潛移默化的植入受眾心中，提升“3＋2影視巨無(wú)霸”的理解度和好感度。讓“3＋2影視巨無(wú)霸”、讓安徽影視頻道真正走進(jìn)了受眾心中。
     (1)明星互動(dòng)，娛樂(lè)傳播：邀請(qǐng)全國(guó)幾十名大牌影視明星為“3＋2影視巨無(wú)霸”的推廣助陣，觀眾通過(guò)接觸明星了解頻道強(qiáng)大影視資源和輕松娛樂(lè)風(fēng)格。(2)創(chuàng)意禮品，情感紐帶：開(kāi)發(fā)“影視巨無(wú)霸”系列禮品，例如“巨無(wú)霸”形狀的影碟收藏包、制作精美的巨無(wú)霸形象的賀卡等，成為頻道與受眾情感溝通的紐帶。(3)互動(dòng)活動(dòng)，參與體驗(yàn)：我們?cè)O(shè)計(jì)與“3＋2影視巨無(wú)霸”相關(guān)的有獎(jiǎng)問(wèn)答、巨獎(jiǎng)收視活動(dòng)。
     讓觀眾們?cè)诨顒?dòng)參與中體驗(yàn)頻道的無(wú)窮魅力。
     4.區(qū)域拓展，擴(kuò)大影響范圍：在傳播區(qū)域上，安徽影視頻道突破省級(jí)地面媒體的區(qū)域限制，于2002年間分別在廣州、北京、上海、杭州等在全國(guó)具有較大影響力的區(qū)域召開(kāi)了以“3＋2影視巨無(wú)霸”為核心內(nèi)容的頻道推廣會(huì)，成為安徽第一個(gè)進(jìn)行全國(guó)推廣的地面媒體；同時(shí)選擇全國(guó)性傳播媒體以及省外強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行安徽影視頻道和“3＋2影視巨無(wú)霸”在全國(guó)范圍內(nèi)的廣告?zhèn)鞑�，將影視頻道的傳播平臺(tái)由省內(nèi)拓展到全國(guó)。
    推廣效果
     1.通過(guò)“3＋2影視巨無(wú)霸”核心概念的塑造和搶占先機(jī)的推廣，安徽影視頻道迅速建立了獨(dú)特的品牌認(rèn)知，拉開(kāi)了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，成功搶占了“安徽第一地面媒體”的地位。
     (1)觀眾頻道記憶度第一：安徽影視頻道以70.7％的頻道—遙控器號(hào)對(duì)應(yīng)記憶度，位列省內(nèi)所有頻道第一位，僅次于中央一套。并且比位于第二的地面媒體高出10個(gè)百分點(diǎn)（數(shù)據(jù)來(lái)源： 安徽精準(zhǔn)市場(chǎng)調(diào)查公司《安徽電視觀眾收視調(diào)研》）。
     (2)觀眾喜好度第一：安徽影視頻道在安徽觀眾最喜歡的頻道調(diào)查中以全省48.5％、合肥市62.5％的高提及率位居第一（數(shù)據(jù)來(lái)源：安徽精準(zhǔn)市場(chǎng)調(diào)查公司《安徽電視觀眾收視調(diào)研》）。
     (3)觀眾忠誠(chéng)度第一：安徽影視頻道位列本地頻道觀眾忠誠(chéng)度第一位（數(shù)據(jù)來(lái)源：央視數(shù)據(jù)研究中心）。
     數(shù)據(jù)來(lái)源：CSM2002年1月—2002年9月
    
     (4)觀眾頻道首選率第一：38%的安徽觀眾、45%的合肥觀眾一打開(kāi)電視會(huì)首選安徽影視頻道收看，此項(xiàng)指標(biāo)列安徽所有可視頻道之首（數(shù)據(jù)來(lái)源：安徽精準(zhǔn)市場(chǎng)調(diào)查公司《安徽電視觀眾收視調(diào)研》）。
     (5)欄目競(jìng)爭(zhēng)力第一：由于觀眾能較清晰了解不同欄目的定位和播出時(shí)間，與頻道建立約會(huì)意識(shí)，從而使各欄目收視價(jià)值得到提升。在安徽電視臺(tái)所有收視排名前五的欄目中，安徽影視頻道三個(gè)欄目位列其中，具有極強(qiáng)的欄目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（數(shù)據(jù)來(lái)源：央視欄目收視數(shù)據(jù)）。
     (6)頻道占有率第一：安徽影視頻道在省內(nèi)所有地面媒體中以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)占據(jù)收視份額第一的位置。
     數(shù)據(jù)來(lái)源：CSM2002年1月—2002年12月
    
    
     2.通過(guò)“3＋2影視巨無(wú)霸”的形象定位和“安徽第一地面媒體”的地位占位，有效促進(jìn)了廣告銷(xiāo)售，提升廣告經(jīng)營(yíng)的質(zhì)與量。
     (1)成功擴(kuò)大頻道客戶源、穩(wěn)定客戶投放：
     2002年影視頻道客戶總數(shù)較去年同期大幅增長(zhǎng)，增幅達(dá)28％；
     老客戶投放穩(wěn)定率不斷提高，老客戶簽約執(zhí)行率提高25％。
     (2)廣告創(chuàng)收額迅速提升：
     超額完成2002年銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)廣告銷(xiāo)售收入1.3億元，比上年增長(zhǎng)18％；
     超額實(shí)現(xiàn)03年征訂會(huì)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)廣告簽約額1.18億元，較上年同期增長(zhǎng)42％；
     2003年繼續(xù)保持廣告增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了頻道廣告收入連續(xù)9年的持續(xù)增長(zhǎng)；
     2002、2003年度影視頻道廣告收入穩(wěn)居地面媒體第一，同時(shí)是位于第二位的省級(jí)地面媒體的2倍以上。
     安徽頻道的廣告創(chuàng)收額實(shí)現(xiàn)了單頻道廣告收入占全省廣告收入1/10的成績(jī)，在全國(guó)媒體中也難得一見(jiàn)。